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LED照明时代的营销破局

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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LED照明时代的营销破局

2014-05-14 09:30:18

来源:互联网

 

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现在照明行业正以日新月异、摧枯拉朽之势完成产业升级与转型,传统的营销手段虽然有效、有用,然而有限。如果还是延续以前的打法,势必事倍功半。

【中国建材网】现在照明行业正以日新月异、摧枯拉朽之势完成产业升级与转型,传统的营销手段虽然有效、有用,然而有限。如果还是延续以前的打法,势必事倍功半。

比如集中作业,是行业内短期开发市场有用的手段。凡行业内欲开拓市场的企业,无不以集中作业为突围的主要手段。但是,笔者以为,“集中作业”是个烧钱的活,还是延续传统营销2.0时代的“工业思维”,现在是营销3.0时代,LED市场突围,势必以精准营销为突破口。

那么,LED全面普及应用的时代,营销到底如何升级呢?营销上破局,可以从以下几个方面入手:

一是从渠道变革入手,一地一云南治疗癫痫病的专科医院哪家较好策的走混合渠道模式的道路。

这话当然是对二、三线品牌来说的,因为一线领导品牌已经有完善且系统的渠道模式。二线品牌要实现营销突围。混合渠道模式是出路。混合渠道模式并不是单一的一种模式,河北省癫痫病哪里最好而是一地一策,选择适合该区域的较佳渠道模式。比如小区域代理模式,产品渠道差异化代理模式,股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式,传统的代理商模式、直供模式等。照明行业的一线品牌及传统行业的一线品牌,无不是以渠道和品牌形成自己的优势的。

二是营销模式创新的问题。目前照明行业的二、三线品牌之所以举步维艰,难以突破。

抛开大环境因素不谈,单就营销层面而言,视野都比较窄,他们的一招一式全是学行业内的一线品牌。须知现在学行业一线品牌的时机已经过去了。错过较较哈尔滨看癫痫的医院在哪好佳的时机,效果肯定大打折扣,成本也显著上升。因此,营销模式的创新,走一条适合自己的路,是未来营销者要思考的首要问题。那么如何创新呢?把眼光投向照明行业以外的企业,比如家电行业、快销品行业、互联网行业。从这些行业借鉴、消化、吸收新的理念与手段,从而为己所有。营销的创新,大体是两个层面导向,一是营销模式的创新,比如当年家电行业的联营公司模式。一是营销手段的创新,比如当年的专卖店模式,户外推广模式。现在这些模式显得单调而老旧。但是,其他行业,比如家电行业,一定有些手段可以借鉴。

三是营销层面执行力打造。

道理人人都懂,只要反复的灌输与强化培训即可。但据笔者的观察,很多厂家不缺少策略,缺乏的就是一以贯之的执行力。很多想法看上去很美,听上去很诱人,但一到市场,却始终“硬”不起来。归根结底,执行力的欠缺是根本。当然执行力的问题,背后的潜在因素比较多,限于本文的篇幅,不再赘述。

四是市场推广能力的打造。LED

照明行业的市场推广,对于二线品牌来说,初期走大众品牌的推广模式几乎是不可能的,因此,靠前步作行业细分市场的小品牌未尝不可。推广方式虽然可以借鉴互联网行业、家电行业,但更主要的,还是以终端推广,以终端数量与终端质量来提升品牌的曝光。

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